项目概况

成功经验

融汇扶贫经验

项目评价

　　一、项目概况
　　贵州是内陆不发达的农业省份，农业基础薄弱、农业结构单一、传统农业比重大，而非耕地资源丰富，山区特色资源蕴含潜力巨大，但急待开发。另外，全国8000万贫困人口的十分之一分布在贵州省，广大边远山区农民至今仍守着“一亩三分地”，在温饱线上苦苦挣扎。
　　1996年6月，来自深圳的企业家吴向党在贵州进行深入考察后，毅然选择了开发贵州特色资源--猕猴桃，这个他并不熟悉，但又联系着贵州千万山区农民脱贫致富的产业，从此，贵宝在贵州迈出了发展光彩扶贫事业的第一步。
　　贵宝集团于1996年6月17日成立之时，就被贵州省政府明确指定为承担贵州猕猴桃产业项目综合开发的主承建单位。为带动贵州山区农民脱贫致富，贵宝集团决定在贵州走农业产业化道路，把推动贵州扶贫攻坚的历史责任与企业的发展紧密联系在一起。集团董事长吴向党深有体会地说：“农业的根本出路是产业化，这既符合国家的产业政策，也是农村经济可持续发展的必经之路。为了摆脱一家一户的小农经济方式，采用‘公司+农户’的经营方式，以公司基地为‘龙头’，带动地方经济快速发展”。作为“龙头”的公司通过几年的建设，形成了种植、收购、加工、销售的产业化生产链。目前，公司拥有基地30200亩，种植户7000余户。其中自有基地三江县500亩；采取“公司+农户”方式联建的有14700亩，分布在龙里县5000亩，长顺县5000亩，修文县4700亩；合同式基地15000亩。另外，公司在兼并贵阳凯思饮料厂和龙泉食品厂的基础上，发展形成目前年产量近万吨、拥有四大系列产品的贵宝饮料厂。

　　二、实施农业产业化的成功经验
　　在贵州从事农业产业化经营，既没有什么成功的经验，也没有现成的模式，一切从零做起，只有在实际工作中不断总结、创新和大胆实践。贵宝集团一开始就在国家级的贫困县--长顺等地拉开了猕猴桃产业开发的序幕，从此打响了以种植猕猴桃带动广大农户向贫脊的土地挑战的“第一枪”。如何变资源优势为经济优势？如何把广大农户种植猕猴桃与企业的发展联系在一起？贵宝人经过苦苦思索，在实践中寻找到了答案，提出了“以市场为导向、以工业论农业、以商业论农业，推动贵州扶贫攻坚”的思路，先后提出了“五套马车”理论和“五化”发展模式以及“九统一”的市场管理发展战略。“五套马车”就是：市场“消耗”产品--产品“消耗”原料--原料“消耗”资源--资源“调节”基地--基地“帮扶”农户；“五化”即是“农工一体化、产业化、市场化、集团化、金融化”；“九统一”即是“统一品种、统一收购、统一运转、统一仓储、统一定价、统一包装、统一品牌、统一销售、统一市场开拓”。在操作上以“种苗--基地--鲜果--饮品--市场--效益”的产业链逆向推进，称之为“反弹琵琶”。首先以优质饮品树立“贵宝”品牌，占领市场空间、培育市场体系、构建市场网络。其次，有了市场网络和品牌，大力抓基地建设，帮助指导农户生产优质猕猴桃鲜果，保证饮品生产的原料供应和优质鲜果的上市。第三，鲜果的“消耗”又促进基地的规范化管理，促进广大农户建设基地的积极性，农民在生产猕猴桃鲜果的同时，尝到了甜头、得到了实惠，有了积累才有可能加大对基地果园的投入，取得高产、高效、优质的生产效果。第四，在激烈的竞争中，只有好的产品才能赢得顾客。贵宝在产业链的“整合”过程，从源头抓起，“精苗、精果”、先进的生产工艺，保障了企业生产一流产品。
　　通过对农业产业化认识的不断深入和对贵州省情的切实把握，作为产业化经营，没有加工这个环节，仅靠卖原始产品，附加值为零，是难以抗拒市场风险，对广大种植户的扶贫拉动力度也会显得苍白无力，在这种情况下，贵宝公司立足贵州的现有国有资源，兼并省内最大的一家濒临倒闭的国有食品企业--龙泉食品厂，开发出了以贵宝猕猴桃饮料为主的四大系列饮品，盘活国有资产存量近亿元。
在激烈的市场竞争情况下，贵宝人提出的“贵宝一响，不同凡响”，确实在果汁型饮料界带来了巨大的震动，在短短的几年内，贵宝人依靠自己脚踏实地的市场运作，高品质的产品在市场上站稳了脚跟，销售收入连续三年年年翻番，使猕猴桃产业链进一步夯实和加强，同时贵宝的市场运作机制和取得的成果得到了贵州省委、省政府的高度重视，贵宝集团于2001年被贵州省委、省政府列为重点农业产业化龙头企业之一。贵宝集团把猕猴桃产业化建设作为推进贵州农业产业化的切入点来抓，已经取得初步成效，在产业链各环节的构建中着力切入扶贫内涵，在种苗规程化种植、产品工业化生产、市场企业化构建、利益机制化分配、服务体系化保障五大方面切实让利于民，带领农户增效创收、摆脱贫困、奔小康之路。

　　三、融汇多种扶贫模式，把光彩事业不断引向深入
　　贵宝集团公司从无到有，从小到大，从单一到多元，它的扶贫触角也是从单一的种养扶贫到多种扶贫形式并举。
　　（一）种养扶贫
　　光彩事业作为民营企业自觉自愿参加的一种扶贫开发式经济活动，区别于一般企业行为的突出特点是人的关爱和对弱势群体的帮扶与追求企业利润置于同等重要的位置，它成功的意义在于与当地老百姓结成利益共同体。这几年，贵宝集团先后在国家级的贫困县--长顺县以及经济发展较为滞后的龙里县、修文县，因地制宜，由“公司+农户”这一根本模式引申出多种基地建设模式，譬如：公司+政府+协会+农户、公司+政府+农户、公司+公司+农户等。长顺县就是采用“公司+公司+农户”模式建立猕猴桃种植基地，由贵宝公司出资向农户提供架材、肥料、种苗，并邀请猕猴桃种植专家传授种植技术，由长顺县绿色产业公司组织实施种植、培训及收购工作。到目前止，贵宝公司累计投资3000多万元，从苗木、架材、肥料、农药、技术等方面为农户提供服务，建成了一个紧密型的1.47万亩的基地网络，每户农户平均种植5亩，每年有近8000元的收入，使3000多户12000多人从“公司+农户”的扶贫开发中得到实惠，农民人均收入增收将达到1000余元。农户单从此项目就可摆脱贫困，向小康迈进。
　　实践证明，实施“公司+农户”的扶贫模式有以下几个优点：一是以公司名义申请到的扶贫贷款能及时到位，避免出现贷款经过各级政府部门层层截留最后所剩无几的现象；二是扶贫款由公司支配，公司再以种苗、架材、肥料等实物提供给农户，把生产落到实处，保证农户真正有收益，防止扶贫款分散到农户手中，最后全部流失；三是这种模式把公司与农户的利益绑在一起，提高农户的生产积极性，同时也增强了还款意识，贷款回收率高；四是能最有效地发掘当地潜在的资源优势，走有山区特色的可持续发展道路。
　　（二）移民扶贫
　　在贵州的边远山区，有的农户目前还住在山洞、茅草棚里，甚至有的农户一家人合穿一条裤子。贵宝集团在贵阳乌当区三江村投资100多万元，自行开发500亩猕猴桃果园，从国家级的贫困县--织金县招收10户特困户来管理果园，公司出资修建房屋四栋，近800m2，并从园区外引自来水、架设电线，保证农户的生产生活需要。公司无偿提供种苗和生产工具，每月还向每户提供400元的费用，并积极组织农户开展多种经营，养牛、养鸭、养鸡、种菜、种玉米、红薯、洋芋等，使10户农户30多人摆脱温饱问题。预计三江基地今年可收获猕猴桃1.5万公斤，产值6万元，加上其它收入，今年人均收入可达3000余元。下一步公司将积极尝试实行产量承包，多产多收，仅猕猴桃一项，每户每年预计有6000-7000元的收入，另无偿提供土地和场地，帮助园区外来户搞好家庭副业收入，届时每户可以获年收入上万元，帮助30多人彻底摆脱贫困。这一扶贫举措既协助政府解决了居住环境恶劣的特贫户移民问题，又让农户学会了专项种植技术，使他们稳定脱贫，消灭了返贫现象。
　　（三）再就业扶贫
　　做好国有企业下岗位职工基本生活保障和再就业工作，是目前党和政府十分重视的一项重要工作，我们把光彩事业从农村延伸到城市，在农业产业化链条的加工环节上贵宝集团不盲目上基建，着重盘活国有资产存量，带动有困难的国有企业共同发展，解决国有企业下岗职工的再就业问题。97年以来，贵宝集团先后兼并凯思饮料厂、贵州省最大的濒临倒闭的国有饮料企业--龙泉食品厂、奇正药厂，使近亿元的国有资产得以盘活，同时承担了原几个厂近1000多生产工人的就业问题，使离退休职工的生活也有了保障，同时积极解决职工的劳动保险、医疗保险，修建安居房3100m2，48套，使1000多名在岗工人和退休人员生活有了保障，待遇也大大向前跨了一步。
　　（四）科技扶贫
　　在扶贫工作中，贵宝公司不仅在物质上给予农户大力扶持，而且还组织省内果树专家连续几年在各基地组织集中培训以及深入农户家中、园区内进行科技知识现场教育，并且无偿提供公司从日本磐亚株式会社引进的生物酵素菌，和由公司专家研制成功的各种生物菌肥制作工艺给基地广大农户。公司立足的是扶贫先扶智，让广大农户真正掌握农业生产的基本知识和操作技能，举一反三用于其它种植业项目的开发。据统计，近几年来共培训近200次，参加人数约15000人次，使目前各基地县都涌现出一批乡土科技“二传手”，为贫困山区发展生产力开辟了新的途径。

　　四、当地干部群众对项目的评价
　　1、长顺县原县委副书记（现县绿产公司经理）陈继学同志所说：长顺县作为国家级的贫困县，多年以来，由国家扶贫贷款投入了许多农业项目，但多是只见投入，不见产出，管理机制不健全、服务不到位，农民对投入的还款意识淡漠。现在贵宝在长顺采取公司+公司（县）+农户的做法，加大技术帮扶力度，切实让利了农户，充分发挥县级管理部门的主观能动性，把三方的利益捆在一起，农户种植热情高涨，无后顾之忧，公司产品回收也放心，是一个“双赢”的农业开发的好项目。长顺基地现有农户1000余户，基地挂果情况良好，预计今年可产果30万公斤，价值人民币60万元，农户人均收入可达600元。
　　2、长顺县中坝乡上板丛村梁忠伦，98年种植猕猴桃十余亩，2000年就初见成效，产量达7000余斤。收入7000余元，他对此项目投入了大量的心血，不仅自己管理果园，也建起临时住房，而且动员自己的母亲、妻子一同上山住，发展副业。通过公司对他的技术指导，目前他已基本掌握猕猴桃种植、嫁接、授花授粉等实用技术。在说到自己今后的前景，他充满自豪地说：“过去我们是贫困乡，温饱都成问题，自从种植猕猴桃，不但解决了温饱问题，生活条件也大大改善，现在全乡已有三分之一户人家有了彩电。这一靠贵宝公司给山区农户带来致富的‘法宝’，二靠县里各级领导的支持。只要自己再坚持几年，每年就有近2万余元的固定净收入，到时我们的生活就会更上一层楼。”
　　3、龙里县大土村农户唐顺喜，一开始全家对猕猴桃种植持反对态度，只有老唐一人侍弄近7亩的幼苗园，一人既要施肥，又要整形，还要组织人一起上架，栽培的米良Ⅰ号在老唐的精心培育下，第二年就开始挂果，而且他家的果又大又好，成为远近闻名的种植“高手”，这样他老伴的眉头才舒展开来。原来他家的土地都种了“李子”，一年下来，又要联系销路，品种又不好，很难卖。现在种植猕猴桃是与贵宝公司签订有收购合同，不愁销路，而且价格又好，他种植的十亩猕猴桃果树每株可产果800斤，预计今年可收入15000元。如今，唐顺喜的家宽敞、明亮、整洁，电视机、洗衣机等家用电器一应俱全，全家的日子过得红红火火。他感激地说：我们是贵宝扶贫产业的致富户，“公司+农户”这种形式，给农户吃了定心丸，我们只管种，背靠贵宝这样的大公司，我们放心，并且技术上有问题，公司的技术员是随叫随到，早知道，应该把原来的李子园全部改种猕猴桃，只是猕猴桃种植一次性投入较其它果园大（原因是架材成本高），如果没有公司支持，自己难以办到。”
　　4、修文龙场镇马口村的原村长邵文龙，原来自己有客车跑运输，有一个肥料销售点，是全村少有的致富家庭，他带头租赁村的前山，开发种植了近70亩的猕猴桃果园，请来姐姐一家一同管理。目前他的园子2000年就收入5万余元，他看到如此好的前景，不仅将汽车卖掉，而且还计划扩大面积，按他的话说：“自己奔波这么几年，才建起这点家当，但风险大，如今贵宝公司给我这样大的帮助，我不仅自己要致富，还要带领村里的其他种植户一起致富。”如今他还举贷建起了一座气调库。

　　五、贵宝公司在贵州从事猕猴桃种植和综合开发遇到的困难及解决的办法
　　1、政策、资金的“断档”，贵宝公司作为贵州从事猕猴桃综合开发的主承建单位，原计划在开发种植6万亩，投入6.06亿元。公司一开始运作就站在全省的高度布局猕猴桃的种植及加工，站在全国高度布局市场。但由于98年绿产政策的变化，导致贵宝遭受巨大的压力，前期为大种植、大加工、大市场的投入，不得已只能压缩规模，从目前的基地建设上就可看出，布局较为分散，不宜管理，不成规模，从兼并贵州最大的一家饮料厂--龙泉食品厂来看，接收全部在职及离退休职工，对一个刚刚起步的企业而言，无疑是背上一个沉重的负担。从市场上看，缺乏树立大品牌的广告及市场投入，只能形成区域性品牌，市场销售受到较大影响，离贵宝的最初规划远景相去甚远。
　　2、种植基地县政府的合作力度不够，农户不守约。
从2000年开始，贵宝发展了猕猴桃基地已有部分鲜果产出。由于各县的基地面积没有达到预先规划的种植面积，现种植面积，对于一个县的财政收取的农特税是有限的，不是纳税大户，此项目在政府领导的心目中的位置就显得不重要，在公司+政府+农户中，政府这一环节是薄弱的，没有履行好自己的责任，导致公司直接面对广大的种植户，管理难度加大；另外部分农户由于自己的目光短视，无法律约束意识，私自出售鲜果，导致公司无法按规定收取鲜果，公司的权益未得到保障。
　　3、众所周知，种养殖业等农业项目不但投资大，回收期长，而且风险大，容易受自然灾害的影响。今年五月，龙里基地的几个果园就遭受了严重的雹灾，花蕾基本都被打落，造成大面积果树无挂果，受灾农户损失惨重。
　　贵宝在这样的困境下面采取了相应的应对措施：
　　1、开源节流，以短养长，兴办药业、生物肥料，压缩基本投入规模，强化内部管理，把原来闲置的设备，通过技改投入使用。市场上采取点面结合，各个击破的手法，确保了企业的稳定和市场份额的逐年增加。
　　2、在与广大种植户建立稳定、协调的“公司+农户”的关系上，公司一方面是与各基地县搞协调，相互沟通，取得一致意见，赢得县委、政府对此项目的支持，另一方面对种植户搞好以技术服务为中心的其他服务工作，广交农民朋友，多开展、多引导，再者就是变公司与政府的种植协议为公司与种植户直接签订协议，更加细化协议的法律主体，使广大种植户增强法律约束意识，承担法律义务的自觉性，共同维护贵宝公司投入基地建设形成的资产安全，确保公司与农户的权益都得到保障，使他们在种植猕猴桃的事业中，更有信心和决心了。
　　3、要提高风险意识，做好预防灾害工作，充分发挥科学技术在防灾抗灾中的作用。今后还将考虑带领种植户参加农业保险，以弥补受灾农户的部分损失。
贵宝人希望通过自身的实际行动带动越来越多的有识之士来到贵州这块“富饶”而贫困的热土上，“添上一片瓦，砌上一块砖”，为贵州17万平方公里，3600多万父老乡亲尽自己的一点力，帮助800万贫困人口彻底摆脱贫困。